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抛光砖价格风波价格屠刀正被高高举起

2018-12-07 03:49:17

抛光砖价格风波 价格屠刀正被高高举起

抛光砖的价格下降了。下降幅度达10%-20%。2009年,中国陶瓷企业很无奈,生存成为陶瓷企业命题。抛光砖企业也不例外。为了生存,抛光砖企业付出很多:让利、促销、上新品、改变市场营销策略、迁移生产地……年初刚过,一大批企业开始发出口号:“向农村市场进军。”而新明珠陶瓷集团是早提出进军农村市场的企业,在2008年11月份已经把方向定在农村市场,江西新明珠就是进军农村市场的一个武器。进入下半年,佛山基地的私抛厂纷纷降价倾销,与陶瓷企业正规军展开了激烈的市场争夺战。降价成为众多抛光砖企业的“利剑”,它们都希望以价格制胜,赢得市场。“利剑”是双刃的,可以伤人,也可以伤己。谁都明白一个道理,同等价格比质量;同等质量比技术;同等技术比服务。但在竞争日益激烈的今天,部分抛光砖企业又开始采用原始的办法,用价格去抢市场,以求得生存之路。问题在于,价格战是解决一切问题的灵丹妙药吗?私抛厂挑起战火2009年开春,业内人士谈论多的话题之一就是私抛厂。佛山,一时兴起几百家私抛厂企业,它们生产的抛光砖让陶瓷企业正规军颇为关注。“私抛厂的生意太好了,好得不得了。”一私抛厂负责人向回忆道,当时经销商看中的就是它们生产的抛光砖价格。其次就是产品与农村市场相吻合。农村市场对抛光砖产品的要求就是产品质量一般,花色不要太花哨。而私抛厂出来的产品刚好与农村消费市场相匹配。于是,各个私抛厂办公室都高朋满座,尽是前来洽谈生意的经销商。这一切都被正规军看在眼里。“江西新明珠对于私抛厂的打击非常大,因为江西新明珠生产出来的抛光砖产品主要是为了进军农村市场。不但价格合适,产品质量更是没话说。而且还是大品牌。凭此企业已经把江西市场瓜分了近一半。”据了解,为了让产品更好地进军农村市场,与私抛厂一比高低,众多抛光砖生产主流企业采取的策略就是销地产。一位县级市经销商告诉,他所代理的私抛厂抛光砖产品均有一定幅度的降价,尤其600×600mm 的渗花抛光砖,价格由原来的9.8元降到9.0元,甚至有些厂直接将价格跌破9元大关,仅8元就可以拿货。库存压力让厂商跟进价格战据媒体报道,江西罗纳尔陶瓷有限公司是一家专业生产抛光砖的企业,日产量达到了24000平方米,产品畅销江西、湖北、湖南、安徽等中部地区 。据透露,因产品积压,该公司上半年的抛光砖经销价下调5%左右。此外,水晶砖产品也在滞销期间出现了降价现象 ,多数企业从去年同期的6元/ 片下调到5..5元/片,下调幅度达10%左右。业界人士介绍,早在年初,各抛光砖生产企业为了缓减金融危机带来的影响,纷纷采取降价措施。降价的好处有两点,一是稳定经销商信心,让他们陪着企业一起度过难关。一是让利给经销商,即减少经销商进货成本,而终端零售价则由经销商自己掌控。一些经销商甚至将高端抛光砖产品低价抛售,打折到折。低价向三、四级城市分销商抛货的现象,间接加剧了三四级市场的低迷形势。一些经销商由于实力不济,大量的产品积压在仓库里面,导致资金周转紧张,无奈停止了进货计划。“开年后,由于经销商要购进产品补仓,一般月份会有2个月的销售旺季。但市场形势从3月份中旬开始急转直下,进入4月份后,抛光砖产品积压的更多。直到5月份,出现一个较长时期的淡季,而且导致部分企业同期销售额跌到了历史水平。这种情况下,企业不得不降价。”某业内人士如此解释抛光砖厂商降价行为。包装变薄 厂商均损失惨重包装是陶瓷必不可少的环节,包装箱的厚与薄,价格相差很大。为了减少成本,在包装箱上动脑筋的企业在佛山占了一个较大的比例。“抛光砖降价,企业肯定会想办法减少成本。”一企业策划告诉,他们公司的抛光砖虽然降价幅度达到20%,但是由此造成的损失也不小。“我们产品在包装环节出问题,导致产品由于运输的原因,造成大量破损,由此造成的经销商投诉也是越来越多。”业界专家表示,在市场不景气的今天,每一个厂商都是按照别人已定的价格来进行决策。在这种均衡中,每一企业要使利润化,消费者要使效用化,结果导致了零利润。在完全竞争的情况下,非合作行为导致了社会所期望的经济效率状态。如果厂商采取合作行动并决定转向垄断价格,那么社会的经济效率就会遭到破坏。而陶瓷企业这种价格战,就是将利润走低的做法。放不下的“价格”情结业界透露,价格战盛行的根本原因在于谁降价谁就赢得先机和市场,但一个前提就是牺牲、透支未来的可持续发展资源。这是十分可怕的。“我们还应该看到,以价格为主要促销手段将在很长一段时间存在下去,但从长远看,商家和厂家应该更注意资本积累和文化沉淀,提升产品和服务的竞争力,提高企业的抗风险能力和应对危机的能力,因为消费者不可能永远把眼光放在价格上。”话虽如此,但是更让人忧虑的是,抛光砖企业放不下“价格”情结。众多抛光砖企业人士认为,在产能过剩、过度竞争的市场格局下,价格战迟早也会打,因为大家需要生存,谁先引发,谁肯定会先得利。家乐陶陶瓷市场部总监陈效东表示,抛光砖企业的这种行为不能说降价,只能说是企业短期策略而已,与公司长远发展没什么不良影响。某企业负责人认为,企业降价的行为,是企业把身段放下,靠近第三梯队而已。他把陶瓷企业分为几个梯队,梯队是东鹏、鹰牌和欧神诺,第二梯队是新明珠、新中源、欧美、宏宇、顺成、能强 。而第三梯队则数不胜数。“从根本上讲,中国陶瓷的价格战没有结束,也不会立即结束,但是可以肯定在一个成熟的市场中,价格战永远没有出路。”专家呼吁,放下手中的价格屠刀,关注价值,关注利润,关注可持续发展应是中国陶瓷企业当前所有工作的重中之重。中国陶瓷企业尽快脱离恶性循环的价格战,以技术为本,坚持差异化竞争,以个性化、细分化产品来提高品牌的价值和溢价能力,以品牌价值来拉动产品和服务的竞争力,以合作大于竞争的心态来提升整个家电产业的价值,开展以回报社会和顾客长远利益为目的的价值战才是企业真正的出路。

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